投資銀行要哪種人？

引述

投資銀行工作成就感 比高薪更誘人

【經濟日報／本報訊】

2007.04.08 04:30 am

去年9月，渣打宣布併購新竹商銀一舉，撼動整個金融產業，在台外銀長久不變的市場排

名頓時被改寫，逼得花旗和匯豐不得不加快在台併購的腳步，也讓困守台灣的本國銀行業

者，對於如何突破現況有了新的思考。促發這一連串改變的推手，竟是一位才30出頭的投

資銀行新生代。

精兵主義 30歲也能冒出頭

「這種成就感絕對不是錢可以換來的，」一位投資銀行在台負責人說，不可否認的，投銀

這行的報酬優厚，但是投銀並非唯一可以賺大錢的行業，很多一流人才願意前仆後繼地進

這行，還有另一個關鍵，「可以在很年輕的時候，就能參與到影響社會的重大事件。」

不過，話說回來，台灣一年有2,000位MBA（企管碩士）畢業生投入職場，不少人都以躋身

外資圈為第一首選，競爭之激烈可以想見，部分原因當然跟這行的優渥薪資脫不了關係。

通常，碩士畢業入行掛Associate的頭銜，年薪便是12萬美元起跳，約新台幣400萬。相較

之下，同樣是碩士畢業新鮮人進入國內金融業服務，以14個月保障年薪計算，公司一年願

意付70萬到80萬元，已經算是很頂尖的薪資水準了。

如果順利熬過前面幾年的殘酷淘汰賽，之後的薪水更是三級跳，到了董事級職務，年薪應

該有百萬美元的水準，如果當年度業績表現好，分紅可能還超過本薪。像高盛集團因為去

年獲利較前一年增加七成，因此公司員工分紅高達新台幣5,360億元，而光集團CEO 布蘭

克費恩（Lloyd Blankfein）一人的年度分紅就達17.6億元，創下投資銀行界歷來的最高

紀錄。

既然講究精兵主義制的投資銀行，付給員工的優渥的待遇，對員工貢獻度的要求相對也高

。有案子的時候，往往白天時到客戶處報告，之後回辦公室繼續做 execution（執行），

好準備隔一天的工作。對junior banker來說，挑燈夜戰和空中飛人是家常便飯，有時候

一個星期中好幾天都得在辦公室忙到凌晨三、四點，不然就是四天跑七個城市做roadshow

，「常常半夜醒來不知道自己在哪個城市。」

這行的工時長不是新聞，仗著年輕，多半都可以撐過去，等升上了VP（副總裁）以後，開

始要背負業績壓力，是另一場硬仗。台灣因為市場就這麼小，只要是像樣的上市、櫃公司

，都是各家投資銀行的兵家必爭之地，但通常辛苦耕耘十件案子，能夠做成三件都是很高

的達成率了。「每次在推的案子被別人搶走，心中難過的程度不亞於被劈腿。」一位投銀

主管半開玩笑地說。

競爭激烈 待遇高壓力也大

也因為競爭激烈，各家投資銀行在爭取客戶上無不使出渾身解數。有些投行只做產業龍頭

的生意，有些則是選擇避開一級戰區，專攻某產業第二、三名，同樣也有不錯的成績。如

今私募股權基金大舉來台尋找投資標的，讓台灣這些投資銀行家們都相當期待。

從外面看進去，競爭激烈的投行就像個高壓鍋，不管過去一年業績多輝煌，到了新的一年

，人人又都從零開始，人才耗損率之高，很少有其他行業能望其項背，能夠進入這一行並

生存下來的，不但具備紮實的基礎，抗壓度恐怕也無人能敵；能夠站上檯面的，本事更是

不容小覷。

一位投銀台灣高層認為，年輕人進這行後，經過五、六年的磨練，不管以後要繼續當投資

銀行家，還是轉到產業界服務，都是很好的選擇。加上現在台灣的投銀，多半都有讓年輕

人有輪調到香港受訓、大開眼界的機會，這也是其他行業很難匹敵之處。

對於想進這行的年輕人，一位投資銀行的前輩有以下的建議：MBA學位，最好要有CFA執照

，外語能力佳、操守更是要好；個性要內斂，太過害羞的不適合，太過聒噪的也不好，因

為要知道何時應該閉起嘴巴專心聽客戶說話，「我們這行做的都是常識，請一定要記住，

客戶就是你的天。」

【2007/04/08 經濟日報】@ http://udn.com/

其實我後來自己消化了一下之後，發現其實只要和銷售有關的，幾乎都脫不了「聆聽」的技巧；當你已經很會說的時候，更重要的是耳朵有沒有張開。觀察一個產業的人，有時候可以看到這個產業人格特質細微的所在，會發現他們的謹慎，他們對說出口的話小心的態度，這些都是人可以去成熟、細修的地方。

就像我可能時常失之聒噪，或者失之毛躁，有些或許是我的特質，但確有值得商議修正之處，看這種文章，不見得要削足適履的嚷嚷著怎樣的改變才是好，但至少恰提供一個指標與觀測球--在專業世界裡，對於一個人專業的要求會是在哪裡。